「証券会社から転職するのはどんな強みがあるのだろう。」
「証券会社から転職に向いている業界はあるのか。」
こんなことでお悩みではありませんか。
証券会社を辞めたいと思っても、実際に転職活動をするとなるといろいろと不安があるでしょう。実際に転職活動を始める前に、不安は解消しておきたいとだれでも思うはずです。
この記事では、証券会社から転職する強みやおすすめの転職先、転職を成功させる方法について解説します。
証券会社から転職する強みとは
転職を思い立っても、証券会社に勤務していた経験やスキルが転職先で通用するのか不安になると思います。証券会社で身につけた経験やスキルは、他の業界でも通用するので安心してください。
ここでは、証券会社から転職する強みについて詳しく解説します。
営業スキルの高さ
証券会社で営業職を経験すると、ハイレベルな営業スキルを身につけられます。顧客のニーズに合わせた金融商品を提案するため、高いレベルの営業スキルが必要になるからです。例えば、以下のような営業スキルを身につけられます。
・顧客とのコミュニケーションを継続できるスキル
・最適なタイミングで新しい金融商品を顧客へ提案するスキル
・商品やサービスの素晴らしさを伝えるプレゼンテーションスキル
・数字を示しながら顧客と交渉するスキル
これらのスキルは、他業種でも求められる営業スキルです。
精神的なタフさ
証券会社は結果を求められる厳しい業界であり、精神的なタフさを鍛えられます。数字をあげることだけでなく、自分で問題を解決していく能力が要求されることもあります。
精神的なタフさ、メンタルの強さは新しい環境で仕事をしていくには重視される条件です。採用する企業はすぐに辞めない人材をほしがりますので、精神的なタフさのある証券会社出身者は高い評価を受けます。粘り強く仕事を続けてきた経験は、転職する際には有利です。
形のない商品を販売してきた経験
証券会社では株式や債券、投資信託などの金融商品を販売します。形のない商品を取り扱うのが証券会社です。形のある商品を販売するのと比較すると、形のない商品を販売するのは難しいと一般的に言われています。そのため、形のある商品を販売してきた営業マンが、形のない商品を販売するのは難しいと言われています。
形のない商品を営業してきた証券マンは、営業スキルが高いと評価される傾向があります。
経済の動向や知識に精通している
証券会社に勤務していると、経済や株式市場の動向に注意するようになります。経済は毎日のように動いていますが、営業職は経済の動向に詳しいと有利です。どんな業種でも顧客との会話で幅広い経済の知識や情報を提供できれば、できる営業マンという印象を与えられます。
例えば、以下の知識に精通している営業マンは、どの業種でも優遇されています。
・金融商品についての専門性の高い知識
・企業の財務から経営状態を分析できる知識
・株式相場や為替相場に関する知識
・資産運用や株式投資に関する知識
なお、以下の記事で金融業界から転職する強みについて解説してあります。
証券会社から転職するのがおすすめの業界
証券会社に勤務している人は、転職市場で優遇されるスキルを有しています。ただし、どの業界に向いているかがわからない人もいるでしょう。ここでは、証券会社から転職するのがおすすめの業界を紹介します。
金融業界
証券会社から銀行や保険会社へ転職される人は多くいます。最近では、金融機関で幅広い金融商品を販売するようになりました。例えば銀行で株式や債券、投資信託などの金融商品の売買を仲介したり、生命保険を販売したりしています。証券会社で営業経験があれば、銀行への転職はしやすい状況があるのです。
証券会社で営業を経験していると厳しいノルマを達成した経験があるため、保険会社でも営業としてやっていけると期待されます。
証券会社で勤務経験があれば、銀行や保険会社など金融業界で活躍できるチャンスがあるのです。
不動産業界
証券会社の業務には顧客の資産運用を担当する部門があり、大きな資金を動かすことがあります。大きな資金を預かって動かした経験は、不動産会社で評価されます。不動産は高額商品であり、不動産購入は一生に一度の買い物と一般的に言われています。
不動産の金額は大きいため成約するまでに時間がかかるケースがほとんどで、担当の営業マンは顧客と信頼関係を構築しなくてはいけません。表面的な信頼関係ではなく、深い信頼関係を構築しないと成約に至らないことが多いのです。
証券会社で富裕層の資産運用を担当した経験があると、顧客との深い信頼関係を構築できる能力があると評価されます。その能力と経験は不動産業界でも通用すると期待されて、不動産会社から採用されるケースが多いのです。
不動産業界以外から転職する場合、証券会社で一定以上の業績を上げていれば採用されやすくなります。
人材派遣業界
証券会社と人材派遣業界はあまり縁がないように思われるかもしれませんが、形のない商品を取り扱う点では共通しています。証券会社の営業と同じように、人材派遣業も信頼関係がないと成立しないのです。人材の紹介を依頼する企業と応募する人との間に入って、双方の信頼関係を築いていかないと成約できません。人材派遣業のようなマッチングビジネスには、信頼関係は欠かせないのです。
人材派遣業もビジネスなので毎月のノルマがあり、売上を上げていかなくてはなりません。証券会社で厳しいノルマを達成してきた実績があれば、人材派遣業界でも高く評価されます。
証券会社からの転職を成功させる方法
証券会社からの転職は有利になることが多いのですが、転職活動を成功させるポイントがあります。ここでは、証券会社からの転職を成功させる方法を紹介しますので参考にしてみてください。
数字に強いことをアピール
応募先の選考の段階で数字に強いことをアピールすると、高い評価を得られます。証券会社だけでなくどんな会社でも数字は意識され、業績は数字で評価されます。売上だけでなく、業務の立案や進捗状況の管理、社員の管理などさまざまな部門で数字は出てきます。数字に強いことは、目標を達成して、事業を成功へ導くための重要なスキルなのです。
転職活動をする際には、志望先企業に数字に強いということを具体的にアピールします。例えば、「毎月のノルマをすべて達成した」「業務の進捗状況を管理する部門に在籍していた」などとアピールするといいでしょう。
証券会社での経験を志望先企業でどう活かすかを説明する
証券会社へ勤務すると貴重な経験をしたりスキルを身につけたりできます。しかし、志望先の面接で証券会社での経験やスキルが、志望する企業でどのように役立つのかを説明できないと意味がありません。
証券会社で営業の経験があれば一定のコミュニケーション力や営業力があると評価されますが、具体的にどう活かすのかをアピールしないと採用担当者の心を動かせないのです。自分の持っている経験やスキルで、応募先の企業でどんな活躍ができるのかを説明すれば、採用担当者に好印象を与えられます。
志望先企業についてリサーチする
転職を成功させるには、志望先企業についてリサーチすることが大切です。転職という場面でも相性があり、自分の経歴やスキル、性格と合わない企業があります。どんな条件の良い企業へ転職しても、相性が悪ければすぐに離職してしまうかもしれません。
転職後に自分のやりたいこと、自分の理想とする働き方、企業の将来性などについて考えます。これらのことを明確にするため、転職先の企業について徹底的にリサーチしましょう。転職後に後悔しないように、じっくりと時間をかけてリサーチすることが大切です。
転職を考えたら転職エージェントに相談しよう
以上、この記事では証券マンの転職時の強みと、おすすめの転職先についてご紹介しました。
厳しい環境で働いてきた証券マンはどの業界でも活かせる強みがたくさん備わっています。
キャリアアップ実現のため、転職活動も頑張りましょう。
「自分では適性がわからない」
「時間がなくて求人が探せない」
など、お悩みの方は転職エージェントに相談してみると良いでしょう。
無料で相談することが可能で、希望を伝えるとそれに合った求人を紹介してくれるので自分で一から探す手間が省けます。忙しい金融マンにはぴったりですね。
また、金融業界に特化したエージェントもいますので、金融業界内で転職を考えている場合はそちらを頼りましょう。同時に、全業界に対応しているエージェントにも相談しいておくと、思いがけない求人が見つかって良いかもしれません。
転職を成功させるためにもぜひ利用してみましょう。
\ IFAへの転職を検討している方必見 /
